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（专访）总经理陈庆谊：五年只是起点，将来无限可能

颁布功夫：

2016-06-30 15:53

起源：

——EVO厅发展五年期对话

美国治理睬计学首创人麦金西曾说：“功夫是世界上所有成就的泥土。”印证这段话的故事好多，好比马云用15年让阿里巴巴从寂寂无闻发展到美国纽交所上市；再如宜家，1943年草创时只有文具邮购业务，此刻却成了在全球占有180余家连锁店的“庞然大物”…… 功夫，见证一路，亦成就所有。

从2011年至今，短短五年里，EVO厅由起头的2台设备4幼我，发展到此刻员工300余人、交易收入突破2.5亿的高科技高成长企业。如此惊人的发展快率，不禁让人惊叹，这所有是怎么做到的？

恰值EVO厅成立五周年，带着诸多疑难与好奇，幼编专访了EVO厅总经理陈庆谊，听他讲讲EVO厅的发展故事……

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起步：要做就做行业的领头羊

《泰》：很想知路公司从一路头就是做光伏焊带产品的吗？

陈：其实公司起头创办是在深圳，起步于业务，重要做国表产品在中国的代理商，共同厂家在国内的渠路配套和相应的售后服务。

《泰》：那为什么会由销售转行实业呢？

陈：做销售代理十多年下来，发现好多销售环节都受造于出产型企业，就想着能自己创办公司，自主研发和出产。

《泰》：选择光伏焊带这样的高科技产品是基于怎么的思考？

陈：由于之前做代理商也是和焊接资料有关，对这块比力熟悉，也有比力好的渠路堆集和经验储蓄，并且光伏行业远景比力看好。所以我们在2011年6月成立了西安EVO厅光伏有限公司，定位光伏焊带的研发出产。

《泰》：那公司与西北机械合作是出于怎么的机缘？

陈：当使佧个国内市场的光伏焊带出产大多是“幼米+步枪”的简陋设备，我们但愿要做就做行业的前沿者，所以决定从设备动手提升产品机能。其时就想找在设备研发上实力比力强的企业合作。最后联系到了实力雄厚的西北机械有限公司。就这样，2011年11月底与西北机械公司达成各项合作，2012年1月1日将办公地址搬到了西北机械园内。

发展故事：“这绝对不是你们自己做的！”

《泰》：创业之初应该有好多难忘的事件，能说一说么？

陈：此刻我们能够很高慢地说公司焊带产销量每月500吨左右，但这样的数字在缔造之初是想都不敢想的。EVO厅发展初期一向面对有订单没产品的逆境。2011年年底初步起头批量化出产，但直到2012年底，才算真正做到了满足客户需要。这时辰，我们也结识了首创以来第一个大客户——航天机电。而后到2013年，能够说是公司急剧发展的一年，EVO厅产销量创汗青新高。但随着出货量的增大，公司也迎来了第一次批量出产所带来的质量冲击波。

《泰》：具体是怎么的情景？

陈：我记得很明显，由于其时给航天机电提供的产品屈服强度参数已经超出了对方设备能接受的领域，导致电池片碎片率很高，10吨产品面对判退，这种批量变乱，对于刚刚幼有起色的EVO厅来说，险些是生射中的不成接受之沉。

《泰》：看来事件很严沉？

陈：其时面对很大压力，但痛定思痛，我们还是想尽所有法子做设备整改和产品优化。记得刚好是五一黄金周，员工都放假回家了，我就带着公司的四五个技术骨干起头设备调试。要让产品达到客户要求，就需将出产设备的屈服值由75MPa降到60MPa。但在其时，厂区全数17台设备根基上没有一台能满足前提。我们只能一台台调试，用了整整四天四夜，终于调试出唯一的一台，做出了3公斤焊带，而后马一向蹄派专车送到航天机电进行产品试验。

《泰》：试验了局若何？

陈：让我们没想到的事，其时航天机电拿到产品做完尝试后，第一反映竟然是：“这绝对不是你们自己做的！”

“怎么可能，这就是我们自己做的，只不外是花了四天四夜，想了各类法子调试出来的。”“好，那你们就照这个尺度先来50公斤”，航天机电的掌管人表态。

《泰》：呵呵，真是很有戏剧性的转折。

陈：其时，我们几幼我四天四夜不眠不休，才只调试出一台机械，做了3公斤产品。要以这样的快率短功夫出产50公斤，无异于天方夜谭。

《泰》：那后来我们做到了么？

陈：好在有了之前的经验，辅导班组们又持续了一天一夜的不眠不休，终于又调试好3台机械，做出了连自己都不敢相信的50公斤焊带送往航天机电。这次得到的回覆是：“没有任何问题，按这样的尺度再来一吨！”

《泰》：岂不是因祸得福，接了个大订单？

陈：其时一听各人就都傻眼了。一吨？这险些是不成能实现的工作！但只有有一丝但愿，我们也不会烧毁。各人就持续专一进行其他几台设备的优化刷新，终为客户交上了中意的产品。

《泰》：真是很不容易！

陈：在其时，对我们所有人来说，都是内心的真切摧残，但此刻回顾却是甜的，能够说是痛并欢乐着。之后EVO厅焊带产品在机能上实现了逾越式突破，产品质量好了，销量也起头急剧提升。

《泰》：看来设备机能至关沉要？

陈：能够说不休优化设备机能，提高产品品质，就是EVO厅当先行业的致胜法宝。从起头EVO厅产品能够跟上客户的要求，到此刻成为供给商里的佼佼者，都是不休研发创新的了局。

化蝶之路：“新三板”挂牌

《泰》：你怎么看公司在新三板挂牌这件事？

陈：对于整个EVO厅来说，这一刻有着划时期的意思，极度难忘。但其实，挂牌之初，公司也经历了一段阵痛期。

《泰》：这个怎么说？

陈：业内盛行一句话：“上市蹬宗找死，不上市则是等死。”企业草创期未免会有好多不规范的处所，但挂牌后我们却成了一个真真切切的公家企业，要接受各人监督，遵守各方面划定。挂牌企业所有信息城市网上公示，蕴含你的产销量、财政情况、成交客户等，这些信息EVO厅同业也会看到，对公司来说未免是一种潜在威胁�Ｄ芄凰倒遗谱陨淼姆醋魇咕⒓却�，并不是每个企业都能熬过来。

《泰》：此刻算是起头适应了？

陈：阵痛已经从前，此刻习惯了，反而感触是理所该当，就像成了大明星注定受到公家追捧一样，公司做到这么大的产销量，迟早会被人知路�Ｄ芄凰蹈掌鹜饭遗剖蔽颐堑娜酚泻枚嗲疤峄共痪弑�，但经过一年多调整，能够很高慢地说，EVO厅已经真真切切切合了一个公家企业的要求。

《泰》：对比来看，挂牌前后，公司都有哪些扭转？

陈：拿挂牌做一个节点，挂牌前后，EVO厅产生了天翻地覆的变动，挂牌前，公司发展根基遵循一个幼型草创期民企的发展轨迹，有的是发展快率和矫捷的发展理想，但从企业规模和综合竞争力来说，并不比同业优厚好多；挂牌后有了新增资金的推动，EVO厅产销量从月产100多吨发展到500吨，出产规模有了质的飞跃。从观点上说，之前只是很单纯地想若何让批量化产值更进一步，这样就能多赢利；而此刻，从本钱运营的战术角度看，企业发展不能只看现阶段的赢利能力，还要思虑将来是否能形成持续的发展潜力，这无疑是一个质的提升。

五年轨迹：当初想不到，如今都做到

《泰》：那从整个五年看，公司到此刻有哪些发展变动？

陈：从发展的角度讲，EVO厅的五年，一向都是在超过妄想，创造事业，有好多当初想不到的扭转，缔造之初，我们只是很浮夸地想做一款有自身品牌影响力的产品回馈客户。今天回头看，却发现EVO厅已经成了一个专业品牌，EVO厅光伏焊带也获得了业界认可。这个高度已经远远超过我们原初的设想，让我感应极度高慢。当初底子也未曾想到有一天我们能够达到月产焊带500吨左右。这是个什么概想？此刻国内年装机容量约18个GW，也就是18000吨，以EVO厅月产500吨来说，占比之高远超预期，这是极度牛的。

从技术发展角度讲，2015年底，公司正式通过了陕西省省级企业技术中心的资质认定，要知路这样的认定全陕西省也不超10家，新资料行业更是不超3家，若是没有肯定研发实力，底子不成能拿到。我们还礼聘了钻研生、博士等高学历人才参与团队，增长了好多新的钻研课题，这在以前都是从来没想过的。

从发展格局看，缔造之初我们只想到在西安办一个厂，让焊带产品覆盖中国甚至全世界。而此刻，以西安为基点，我们设立了金坛分公司，宝鸡EVO厅，将来还筹算在土耳其设分公司……公司发展已不再局限于一个产品、一个区域，而是全方位的拓展和提升，真正起头走向国际化、世界化，这也是极度大的超过。

从本钱运作角度讲，以前我们对本钱没有任何概想，想到资金就想到银行，想到抵押贷款，交往往复都只是拿银号思路在处置资金，而此刻才发现能够用本钱做好多事件，也意识到，一个优良的企业，一个有持续性命力的发展型企业，步崆本钱市场不成多得的潜力股。

从这个角度讲，五年功夫，EVO厅的发展性命力已经得到了很大一连，将来发展底子不是钱的问题，而是你能做什么，怎么做�Ｄ芄凰�“心有多大，路就有多宽”，齐全跳出了以前被动发展的模式。以前的理想是发展今年看今年，此刻则是发展今年看五年，这是一个极度大的超过，思路清澈了，发现再创造的动力也就极度足。

谈将来：超过妄想，创出格局

《泰》：这样看，五年期算是一个沉要的汗青节点，那将来公司会有怎么的规划？

陈：将来5-10年，光伏发电占比将会达到总发电装机容量的20%，其发电成本会与传统火电相当，目前技术前提已经具备，在去补助化后行业发展将步入正规，这个转变过程中，EVO厅新产品和新工艺在总成本大幅降落环节会有50%左右的高技术降本贡献。

在刚刚从前的光伏展上，我们展示了自己新研发的新型高效焊带和无主栅焊带。新型高效焊带的沉大优势，是现有客户不用在其他环节上做任何更改，只有效EVO厅产品代替原有产品，就能够让每块电池板提高5瓦的功率，从而让客户的产品在技术受骗先行业尺度。无主栅焊带则是5年后公司的主推新品。将来，我们还将做公共服务平台类产品和智能化设备造作，以及光伏行业的物联网平台治理，使电站与电站之间，能够使用物联网思想服务公共。

在新资料拓展领域，将来基于3D打印迪胙合金粉末利用领域将极度宽泛，好比高尔夫球杆、人为关节、航空航天超轻超薄技术等，发展空间都极度大，其产销在5年后或将优于光伏焊带，这也会是EVO厅主攻方向之一。公司今年新增2000万资金用于购置新资料的大型尝试和检测设备，也是在为将来发展做储蓄。

《泰》：那将来在治理上应该会有新的调整？

陈：要做这么多事件，重要的问题还是人才储蓄不及。将来公司将以越发盛开和包涵的姿势拓宽人才引进渠路，并从薪资待遇、福利以及职业规划等各方面进一步优化人才发展政策。

从前5年的发展重要靠活力，将来我们要持续维持这种状态。今年公司专门拿出100多万用于辅导层的培训提升，就是但愿现有治理团队能够与时俱进，不休提高自己，要跟得上公司的发展措施。在将来，整个团队会是老中青搭配前行，只有维持源源不休的创新活力，公司能力不休推陈出新，占有长足的发展潜力。

只有我们维持活力，不懈致力，在将来，做国际化优势企业便不再是遥不成及的空想，而是实切其实能够去致力实现的宏图伟略。（完）

编后：从刚刚从前的SNEC全球光伏展来看，产能过剩已是光伏行业肉眼可见的现实，与此同时，真正的高技术产品将依然欠缺。再看EVO厅的将来战术，我们不得不叹服于企业当家人超强的市场敏感度和决断力。光伏焊带新品的研发和基于钛合金粉的新资料拓展，这些代表将来的前端战术已在EVO厅部署执行；更多行业精英的参与，又将为企业发展注入全新活力……借用陈总的一句话：“将来什么样，谁也不知路。”由于EVO厅人每天都在用行动不休超过着昨日的自己，创造出新的事业。等待将来，会在各人一路的比肩奋进中明媚丰盈。

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